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工程机械行业怎么与互联网结合?感觉国外的发展得比较快国内的还比较落后。

时间:2019-11-26来源:本站 作者:钱柜娱乐老虎机 点击:
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  展开全部互联网对工程机械行业最大的冲击是:改变的行业原有的价值链形态,最核心的变化就是促使客户需求提前进入个性化定制时代。

  具体地说,在市场趋势方面,客户将对于产品提出定制化需求,这样一种购买动机的出现,将促使市场走向细分化、专业化和个性化;在产品和供应链方面,厂家和代理商也要随之从大规模生产方式向定制化生产转型;在品牌发展趋势方面,客户定制的诉求从单一的产品价值向投资价值、自我价值转移,企业可以通过与客户的深度互动,这给企业带来了重塑品牌价值的机会。

  结合这些特点,代理商在互联网时代的转型方式可以别理解为:通过定制和电商的个性化模式(O2O模式)的结合,重构渠道与品牌的格局,从而取得差异化竞争优势。线上,通过与客户的深度互动,取得客户的定制化需求信息;线下,则通过客户驱动的方式对供应链进行重构。

  线上模式方面,我们现在的营销方式比较传统的还是当面拜访,以及其种类型的接触。但在互联网时代,伴随着客户的购买方式的变化,产品的营销与传播方式、与客户的互动方式等都会发生根本性的变化。微博、微信等平台的力量不能被忽视。

  同时,由于信息传播方式的改变,客户对于企业品牌的自我宣传的认可度已经极具下降,达成网络渠道上的信任方式至关重要。代理商在互联网时代的转型过程当中,最重要的就是建立网络上的细分平台,这个任务十分艰巨。在这个过程中,最重要的是品牌重塑,在产品定制过程当中,深入的互动与文化融合,它的背后的道理是一场基于客户的利益和客户的喜好,是一种文化变革。

  也就是说,我们推进我们在互联网时期的所有的这些变革,最深层次的原因是我们自己的企业文化要发生一个根本的变革,要发生对整个当前的所有的情况,从整个的文化的角度去理解互联网带给我们的,另外理解客户整个的文化和利益对我们产生的营销方式的推动,从而塑造出我们在互联网时代下企业的品牌。

  在线下,在互联网的时代,代理商的渠道价值也将发生很大变化。以前,代理商存在的意义在于出售产品,钱柜现在,我们必须要打造自己适应客户定制化的解决方案的供应链能力。我们要具备提供解决方案的能力,因此,代理商可以在企业内部建立客户解决方案的研发、生产以及提供解决方案的营销体系。这个体系跟传统的产品营销体系是两个并行的体系。

  线下能力的提升,归根结蒂是渠道价值的提升。在这个过程当中,我们现在提到的后市场,不仅仅是代理商的收入来源,也是我们黏住客户,体现我们渠道价值的最重要的阵地。而且,这个转型过程中,必须由主机厂与代理商产生联动,只有这样,才能形成了我们整个行业的大转型。

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